日本跨境电商新招

2019-11-20 导读

导读 : 【环球网科技综合报道】《日本经济新闻》3月14日报道称,在日本,对于在网上向中国消费者销售商品的“跨境电商(EC)”的支援服务正在不断进化。利用社交网站上的口碑,提高“日本制造”在中国消费者眼中的品牌实力。在访日游客“爆买”势头暂歇的背景下,新兴企...

导读 : 【环球网科技综合报道】《日本经济新闻》3月14日报道称,在日本,对于在网上向中国消费者销售商品的“跨境电商(EC)”的支援服务正在不断进化。利用社交网站上的口碑,提高“日本制造&rdq...


日本跨境电商新招


  【环球网科︴技综合报道】《日本经济新闻》3月14日报道称,在日本,对于在网上向中国消费者销售商品的“跨境电商(E灬C)ж”的支援服务正在不断进化。利用社交网站上的口碑,提高“日本制造”在中国消费者眼中的品牌实力。在访日游客&ldqu№o;爆买”势头暂歇的背景下,新兴企业正在尝试开拓新的营销手法,获取中国国内的需求。

  2019年春季,大型跨→境电商企业豌豆公主∝(Inagora)面向日本的☆消费品厂商推ō出了一项服务,即“用精选的关键意见领袖(KOL),把您的品牌直接宣传给中国的消费者&rdqu◀o;。

  该公司邀请在微*博等社交网站上拥有众多粉丝的网红赴日,访问力争向中国销售的商品的制造现场和销售店,由网红在社交网站上发布使用感受等。费用为几百万日元起。

  豌豆公主由伊藤忠商事出身的翁永飙≮社长于2014年创立。该公司开展跨境电商业务,通过自有?APP和外部网站向中国消费者销售日本制造的化妆品和日用品。豌豆公主汇集了△约3千个品牌的4万种商品,年销售额被ц认为达200亿日元左右。

  豌豆公主之所以快╪速成长壮大,主要得益于2┎015年日本放宽▊对中国人的签证限制后访日中国游客急剧增多。在网购普及程度超过日本的中国,回国后继续通过∏跨境电商购买日本化妆◆品和日用品的需求旺盛。可果美(Kagome)、御本β木集团(MIKIMOTO)等日本知名企业力争以跨境电商为突破口开拓中国市场,竞相向豌豆公主供应商品。

  为了实现进一步成长,豌豆公主尝试从单▨纯的网络零售业务转型,转变为包括广告宣传在内的综合性营销支援业务模式。翁永飙表示,将强化企业孵化器功能,在中国市场打造新的热♂门商品。

  此次起用网红就是核心措施★之一。首先将邀请在抖音(国际版名为Tik』To♨k)上拥有约450万粉丝的网红“飞天小敏警”在3月访日,其发布的美容相关视频很受年轻人欢迎。豌豆公主将让飞天小Ψ敏警在社交网站上介绍化妆品厂商的工厂◥等信息,引导消费者前▧往APP购买。 ₪큐

  豌豆公主与众多日本企业存在业务往来,对于网红来说与豌豆公主合作有助于获得新的广告赞助商,很有吸引力。已经决定利用这项网红宣传新服务的某大型食品企业评价称,“(豌≥豆公主)能向我们介绍我们自己难以邀请到的知名网红&rdqЦuo;。豌豆公主计划根据季▲节,每年邀请多名各类网红访日。

  2015年,中日的电商企业共同创建了波罗蜜(bolome)。该公司除了运营向中国销售日本制造的消费品的跨境电商APP之外,还为约≮≯150名中国网红个人运营的网购业务提供支持。其机制是波罗蜜负责商品供给和库存管理,网红负责宣传,双方分享营业收入。

  波罗蜜2018年启动了从日本企业征集商品样品、向网红免费赠送的中介服务。虽然并不强制✿。✿网红发布有关商品的正面信息,但如果⊕网红‖|感到满意,要在没有广告费的情况下进行宣传。化妆品厂商新日本制药等约60家企业利用了这项Ж服务。有些商品在1个月里销售3千多件。

  此外,波罗♦蜜还利用在上海也设有总部的优势,很早就与小红书、bilibi△li等展开☏合作。将起用活跃○在各社交网站的网红。波罗蜜的联合创始人、日本法人代表水野裕哉表示,“利用最适合商品特点的社交网络进行营♧销成为可能”。

  着眼于在日中国人的信息传播α能力的是Allied Architects。该公司2018年春季开设了面向在日中国人的社群网站“BoJapan(播日本)”。2018年秋季,又推出了基于该网站的新服务“chinatouch”。招待BoJapan的会员参加化妆品等的体验活动,推动其在社交网站上发布信息。企业只要支付数十万日元,就能通过活动宣传商品。该公司截至目前实施了约60次活动。

  被视为今后跨境♀电商新潮流的是╦╧与实体店的联动。豌豆公主2۩..018年在中国郑州开设了能体验商品的直销店。还推出了在店面进行网上下单购买商品的机制。此外,运营化妆品点评网站“@cosme”、在香港和台湾拓展化妆品专卖店业务的日本istyle公司也在ρ加强面向中国的跨境电商业务。今后,或将启卍动开发把线上和线下融合起来的『促销方式。

  “爆买”减速,重视中国国内需求

  日本经济产业省的推算显示,2017年日本对中国的跨境电商(EC)市场规模同比增长25%,达到1.2978万亿日元。市场随着访日游客的∨增加而持续增长,但近年来,前景的不确定性也在加强。


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